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上半年空调市场及主流厂商竞争力分析

 
作者:admin   发布时间:2012-09-08

    上半年空调市场及主流厂商竞争力分析 一 、市场概述 中国空调市场的发展经历过1997和2002年两次价格大战 、两次行业转变已经趋向成熟  。
近年来 ,随着价格战向价值战的转化,中国空调消费市场一直保持了平稳的发展态势。2007年国内空调全年产量预计突破8000万台 ,而在中国市场销量预计2600万台(其它出口国外)。2007年上半年 ,空调销售形势大好 ,国美 、苏宁和大中等家用电器连锁店均提前完成了半年度销售计划,具备节能、健康 、时尚外观的空调产品成为主流产品 。
总的来看  ,空调市场呈现出四大特征  :
    1 、季节性市场特征逐渐淡化 往年    ,夏季的持续高温 ,会给空调市场带来“井喷”的现象 。但是今年     ,随着空调的逐渐普及和老百姓理性消费意识的增强 ,空调市场的季节性消费特征逐渐淡化 。春节过后,空调市场的销售就开始启动了;进入3月 、4月   ,一些商家大搞降价促销活动,推出的一些特价机很快被抢购一空;到了五一黄金周,空调市场又迎来了新一轮的销售热潮 ;6月 ,随着高温天气的出现,空调市场提前进入了销售旺季 ;7月 ,中国家电连锁零售巨头苏宁电器为庆祝上市三周年     ,启动了大规模的惠卖活动,8大类电器全面让利促销 ,空调电器降幅高达40%     。此举将掀起旺季空调销售狂澜   。
    2 、价格战转向价值战 今年   ,在整个空调市场的启动运作过程中 ,大多数厂家都在提“价值战”这样一个概念,并表示降价已经是三五年以前的事情了 。可见一味依靠降价打价格战的现象已经渐行渐远 ,而由“价格战”向“价值战”的转型,则是本年度的新鲜命题。 的确 ,空调业经过过去几年在价格上的拼杀 ,厂家和商家尽显疲态 ,市场本身也开始变得麻木。也正因为连年的价格战 ,使得本应是高利润行业的空调业一直徘徊在微利状态 。于是   ,商家认识到:产品价值才是核心竞争力   。2005年、2006年两年的价格反弹正说明了这一点 。 2007年初 ,各主流厂家积极备战 ,纷纷推出自己具备高端水准的新品以体现其奔赴价值战的强烈意愿,如海尔“07鲜风宝”、美的“清润星”、志高“豪华三超王”       、长虹SPA空调 、奥克斯“节能王”等等    。这与2006年各厂家的高端战略不同的是 ,各厂家所发布的高端产品都已经开始具备差异化的竞争优势   ,融入了领先的技术       ,拥有了自己独特的价值。如海尔强调鲜风、美的强调清润、志高强调除尘除异味等。
    3、以健康节能为主旋律 消费者是上帝 ,以消费者为主导   ,一切从消费者的切身利益和实际需求出发成为商家制胜的法宝。随着消费者对环境质量和自身生活水平的高度关注,健康节能成为时下流行的话题和消费者选择产品的重要依据 。2007冷冻年度空调以健康节能为主题的技术比拼上升到了“白热化”程度,海尔抢先推出了“07鲜风宝”系列产品,随后    ,美的在北京 、南京先后发布“清润星”、“清净星”系列产品,志高紧接着也推出了提高室内空气清洁度的“三超王”健康二代产品 。在节能方面,效果较好的变频空调由于比传统空调更具优势,其发展势头迅猛   ,已经渐渐成为发展主流 。于是 ,空调市场引爆了一场健康节能大战,健康节能的枪声此起彼伏

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